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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” ) g! |- t1 S6 l3 o$ ~
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' ?. l* O* U0 e2 A J他：“脑海里会有一幅生动的画面。” 4 `1 o( ?! n; M/ f
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* Z9 A$ g7 R+ c2 A# W我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” 1 J! |! C# P/ y
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他：“但好像常人都无法做到。”
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” & z5 U3 h& a1 V' t+ X$ q, V
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% _' A! y8 N$ u0 x& v+ X2 V" r他：“说话是不是也是这样的？”
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我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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+ ~9 C1 H' `! W+ ^+ A他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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1 V+ E$ Y7 D2 r1 x3 J. w我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。” - }2 N* B) h1 |% b, M
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他：“没想到连这个你都有研究！” ) p" W, ? ~. z2 R% @3 A" N" A
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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9 b! } b3 A. N, \5 O* X; f他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” 2 E8 g8 {0 o+ X
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” 4 B7 ?( r" x8 U0 j+ R n; p! K
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- x0 z- P6 l+ n* p0 F) @他：“原来讲话还有这么多门道？！”
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” 3 X# j% y u- Y; ?' k
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” 5 d7 V: E% P& ~) A* ^" J$ G& U+ g
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他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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. C0 \$ k* Z/ u+ r8 k9 ?) M6 G他：“七岁理论？” Q$ p7 P3 E2 q3 R j0 v* l: }# `
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5 e; S% i; { P: v: H我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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( X% v' o w; M* r0 A# R) q他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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- n1 |) b: }+ R0 M: q* _2 `, T: I我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” $ j9 d1 ]- @* L
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: h& _2 A! Z* ^8 n6 d; `他：“也会用脑去判断的。”
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! m/ {# Q4 ~. s% I1 U我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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1 Q4 l! H& d6 O' I' q4 a: M他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” 0 A& }/ Q) q2 ^( m' Y
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6 f$ I( p+ E: i我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” 8 P6 c8 s" a( G) e, f9 _5 y" L' P9 Y
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. x B. g; O: B. x* x他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” % _$ `8 A3 p6 b- T
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9 O/ \: z+ T. O我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” # w1 [/ P# Y6 {+ X) M; d
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4 i7 @: q8 |2 Z他：“慢慢有点懂了。” - x; s+ }0 B0 w+ Y5 ~* u
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” 4 R( J9 W7 D0 _; o0 @# e
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他：“真的好神奇！”
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- o5 C# l7 @3 M, u ?2 ?0 R我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” ! M V6 X. {! j# w5 J( ~
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6 r1 y' F! f- D% v他：“需要多久才能做到？”
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* B) O# P" W4 R& F8 Q3 k6 v; c- f我：“三年起步……” ' p% u$ n1 s+ O" D7 B
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他：“这——么——久？！！！” 0 a% J8 D) Y" M
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+ b G X0 S/ X8 S0 B2 q% P无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问：你有几颗心？！ 7 h2 V$ K2 c3 w' }
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来源： 实干日记 | 
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