计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

9 I6 Q4 z2 n, ?; w& A( O1 l" I   （五）市场情况。
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" I& G6 n8 ^1 U, `) e& s; w   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

- y! w7 X8 K3 w* E! |/ i& q' M   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

  s1 h% T+ C8 ~" V8 N% l二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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1 U: B1 T2 Z7 k' ^    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

4 h" I8 U- D  Q! j   （三）市场分析
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& A8 n. e( n, |8 |  H7 t5 o, N( R    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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0 \5 {: l, ]3 C: R    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

2 L, E$ \; M$ d( p; [+ @5 Q1 i2 k  J    4、用户购买行为的周期性分析：

: t4 D3 j. F+ O2 ^- C/ L2 Q   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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0 h0 F; w* `# t( @+ `  U   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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: u) R3 X5 E9 y; t   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

) G' u: ^0 c0 o& d) p    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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7 d6 m  G) n; o   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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5 T# H8 G' P, X" V. M& _   （五）单位的组织和管理情况
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+ F5 |4 B" ?8 L; U$ ^, G    1、单位的组织状况
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. w  S# D- w6 d  ?   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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& i: \" \2 L7 k% ~3 h; m' h   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

9 t- t* w# f1 n    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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/ j9 ^, _+ @' K3 I" D  ]* f) G. ^0 L   （六）财务计划

6 e2 G% ]6 j: L$ z/ i- O% G    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

4 g# O7 |! n# G* o: L    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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9 M1 K: ?, n5 T) G   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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) s7 U; w( Z- n   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

/ [( w  R; }: J   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

/ r! M- W* A/ v1 M   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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